หน่วยสมรรถนะ

หน่วยสมรรถนะ

ใช้องค์ความรู้หรือนวัตกรรมในการพัฒนาระบบโปรแกรมที่ใช้คำนวณแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีความถูกต้องแม่นยำและมีความทันสมัย

สาขาวิชาชีพธุรกิจค้าปลีก


รายละเอียดหน่วยสมรรถนะ


1. รหัสหน่วยสมรรถนะ RTS-ITLA-221A

2. ชื่อหน่วยสมรรถนะ ใช้องค์ความรู้หรือนวัตกรรมในการพัฒนาระบบโปรแกรมที่ใช้คำนวณแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีความถูกต้องแม่นยำและมีความทันสมัย

3. ทบทวนครั้งที่ 1 / 2568

4. สร้างใหม่ ปรับปรุง

5. สำหรับชื่ออาชีพและรหัสอาชีพ (Occupational Classification)

ISCO 1211 ผู้จัดการด้านการบริการธุรกิจและการบริหารจัดการและการพาณิชย์ 

ISCO 1212 ผู้จัดการด้านทรัพยากรบุคคล 

ISCO 1213 ผู้จัดการด้านนโยบายและแผน 

ISCO 1221 ผู้จัดการด้านการขาย การตลาด และการพัฒนาธุรกิจ 

ISCO 1222 ผู้จัดการด้านโฆษณาและประชาสัมพันธ์ 

ISCO 1223 ผู้จัดการด้านการวิจัยและพัฒนา 

ISCO 1420 ผู้จัดการด้านการค้าปลีกและค้าส่ง

ISCO 2421 นักวิเคราะห์ด้านการบริหารและองค์การ 



6. คำอธิบายหน่วยสมรรถนะ (Description of Unit of Competency)

สามารถพัฒนาและปรับปรุงโปรแกรมที่ใช้คำนวณแผนการตลาดหรือแผนการจ่ายผลตอบแทนให้เกิดประสิทธิภาพที่ดีอยู่เสมอ ตลอดจนนำเทคโนโลยีใหม่ๆมาเสริมประสิทธิภาพในการใช้โปรแกรมคำนวณแผนการตลาดหรือแผนการจ่ายผลตอบแทนได้อย่างถูกต้อง


7. สำหรับระดับคุณวุฒิ
1 2 3 4 5 6 7 8

8. กลุ่มอาชีพ (Sector)

ผู้ที่ทำงานในกลุ่มอาชีพผู้ประกอบการ ธุรกิจขายตรง ซึ่งบุคคลในอาชีพประกอบด้วยผู้ ช่วยผู้จัดการ ผู้ประกอบการ ผู้บริหารงาน


9. ชื่ออาชีพและรหัสอาชีพอื่นที่หน่วยสมรรถนะนี้สามารถใช้ได้ (ถ้ามี)
N/A

10. ข้อกำหนดหรือกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง (Licensing or Regulation Related) (ถ้ามี)

พระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2545 

พระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2550 (ฉบับที่ 2) พ.ศ. 2550

พระราชบัญญัติขายตรงและตลาดแบบตรง พ.ศ. 2545 (ฉบับที่ 3) พ.ศ. 2560

พระราชบัญญัติคุ้มครองผู้บริโภค พ.ศ.2522  

พระราชกำหนดการผู้ยืมเงินที่เป็นการฉ้อโกงประชาชน มาตรา  341 มาตรา 342 มาตรา 343  มาตรา 344  

พระราชบัญญัติความรับผิดชอบต่อความเสียหายที่เกิดขึ้นจากสินค้าที่ไม่ปลอดภัย พ.ศ. 2551

พระราชบัญญัติเครื่องสำอางค์ พ.ศ. 2558 

พระราชบัญญัติอาหาร พ.ศ.2522 

พระราชบัญญัติมาตรฐานผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรม พ.ศ.2511 

พระราชบัญญัติทะเบียนพาณิชย์ พ.ศ.2499

พระราชบัญญัติลิขสิทธิ์ พ.ศ. 2537 พระราชบัญญัติลิขสิทธิ์ 2557 พระราชบัญญัติลิขสิทธิ์ 2558 และกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับทรัพย์สินทางปัญญา

 


11. สมรรถนะย่อยและเกณฑ์การปฏิบัติงาน (Elements and Performance Criteria)
หน่วยสมรรถนะย่อย (EOC) เกณฑ์ในการปฏิบัติงาน (Performance Criteria) รหัส PC
(ตามเล่มมาตรฐาน)
รหัส PC
(จากระบบ)
102111

พัฒนาและปรับปรุงโปรแกรมที่ใช้คำนวณแผนการตลาดหรือแผนการจ่ายผลตอบแทนให้เกิดประสิทธิภาพที่ดีอยู่เสมอ

1. วิเคราะห์ความเหมาะสมของโปรแกรมในการคำนวณแผนการตลาดหรือแผนการจ่ายค่าตอบแทน

102111.01 234689
102111

พัฒนาและปรับปรุงโปรแกรมที่ใช้คำนวณแผนการตลาดหรือแผนการจ่ายผลตอบแทนให้เกิดประสิทธิภาพที่ดีอยู่เสมอ

2. พัฒนาและปรับปรุงโปรแกรมให้เหมาะสมกับสถานการณ์ของธุรกิจ

102111.02 234690
102112

นำเทคโนโลยีใหม่ๆมาเสริมประสิทธิภาพในการใช้โปรแกรมคำนวณแผนการตลาดหรือแผนการจ่ายผลตอบแทนได้อย่างถูกต้อง

1. จัดหาเทคโนโลยีมาใช้ในการคำนวณแผนการตลาดหรือแผนการจ่ายค่าตอบแทน 

102112.01 234691
102112

นำเทคโนโลยีใหม่ๆมาเสริมประสิทธิภาพในการใช้โปรแกรมคำนวณแผนการตลาดหรือแผนการจ่ายผลตอบแทนได้อย่างถูกต้อง

2. นำเอาเทคโนโลยีมาใช้ในการคำนวณแผนการตลาดหรือแผนการจ่ายค่าตอบแทน

102112.02 234692

12. ความรู้และทักษะก่อนหน้าที่จำเป็น (Pre-requisite Skill & Knowledge)

ความรู้เรื่องการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

ความรู้เกี่ยวกับการวิเคราะห์แรงกดดันของอุตสาหกรรม

ความรู้เกี่ยวกับการกำหนดรูปแบบทางการตลาด

ความรู้เกี่ยวกับการกำหนดกลุ่มตลาดเป้าหมาย  การกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์


13. ทักษะและความรู้ที่ต้องการ (Required Skills and Knowledge)

(ก) ความต้องการด้านทักษะ

    ความรู้เรื่องการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

    ทักษะการวิเคราะห์แรงกดดันของอุตสาหกรรม

    ทักษะการกำหนดรูปแบบทางการตลาด

    ทักษะเกี่ยวกับการกำหนดกลุ่มตลาดเป้าหมาย

    ทักษะการกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์

 

(ข) ความต้องการด้านความรู้

    ความรู้เรื่องการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ

    ความรู้เกี่ยวกับการวิเคราะห์แรงกดดันของอุตสาหกรรม

    ความรู้เกี่ยวกับการวิเคราะห์ทางการตลาด

    ความรู้เกี่ยวกับ กำหนดรูปแบบทางการตลาด

    ความรู้เกี่ยวกับการการกำหนดตำแหน่งทางการตลาด

    ความรู้เกี่ยวกับการกำหนดกลุ่มตลาดเป้าหมาย

    ความรู้เกี่ยวกับการกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์

    ความรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ระดับบริษัท (Corporate Level Strategy)

 


14. หลักฐานที่ต้องการ (Evidence Guide)

หลักฐานที่ต้องการจะกำหนดข้อแนะนำเกี่ยวกับการประเมินและควรที่จะใช้ประกอบร่วมกันกับเกณฑ์การปฏิบัติงาน (Performance Criteria) และ ทักษะและความรู้ที่ต้องการ (Required Skills and Knowledge)

(ก) หลักฐานการปฏิบัติงาน (Performance Evidence)

    เอกสารการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมของธุรกิจ

    เอกสารการวิเคราะห์แรงกดดันทางธุรกิจ

    เอกสารการกำหนดรูปแบบทางการตลาด

(ข) หลักฐานความรู้ (Knowledge Evidence)

    เอกสารการฝึกอบรมเกี่ยวกับธุรกิจ และการตลาด

    เอกสารการศึกษาที่เกี่ยวข้องกับการบริหารธุรกิจการตลาด



(ค) คำแนะนำในการประเมิน

    ผู้เข้ารับการประเมินต้องผ่านการประเมินที่ครอบคลุมในทุกขอบเขตความรู้และทักษะที่กำหนดในทุกสมรรถนะย่อย

(ง) วิธีการประเมิน

     1. สอบข้อเขียน ปรนัย 4 ตัวเลือก

     2. แฟ้มสะสมผลงาน


15. ขอบเขต (Range Statement)

ขอบเขตอธิบายถึงขอบเขตของการปฏิบัติงาน และสภาพแวดล้อมอื่นๆหรือสถานการณ์อื่นๆ ที่มีผลกระทบต่อการทำงาน รวมถึงเครื่องมือ อุปกรณ์ เทคโนโลยี ทรัพยากรที่ใช้ หรือข้อกำหนดอื่นๆที่เกี่ยวข้อง

(ก) คำแนะนำ

    ทำการศึกษาวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การวิเคราะห์แรงกดดันของอุตสาหกรรม และทำการศึกษาวิเคราะห์ทางการตลาดเพื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาด

(ข) คำอธิบายรายละเอียด

    ในธุรกิจขายตรง ระบบการจ่ายผลตอบแทนถือเป็นหัวใจสำคัญในการบริหารแรงจูงใจและสร้างความโปร่งใสให้กับผู้จำหน่ายอิสระ การออกแบบแผนผลตอบแทนที่มีความซับซ้อนจึงจำเป็นต้องใช้ระบบโปรแกรมที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้สามารถคำนวณรายได้ โบนัส และค่าคอมมิชชั่นได้อย่างถูกต้อง แม่นยำ และตรงตามโครงสร้างแผนธุรกิจที่กำหนดไว้

      ระบบโปรแกรมคำนวณแผนการจ่ายผลตอบแทน ที่ทันสมัยมักพัฒนาโดยใช้เทคโนโลยีบนระบบคลาวด์ (Cloud-based system) เพื่อให้สามารถรองรับข้อมูลจำนวนมากจากผู้จำหน่ายทั่วประเทศได้แบบเรียลไทม์ โดยโปรแกรมจะเชื่อมโยงข้อมูลจากระบบขาย ระบบสมาชิก และระบบบัญชี เพื่อประมวลผลรายได้ตามระดับตำแหน่งและเงื่อนไขของแต่ละแผน เช่น Binary Plan, Unilevel, Matrix หรือ Hybrid Plan


16. หน่วยสมรรถนะร่วม (ถ้ามี)
N/A

17. อุตสาหกรรมร่วม/กลุ่มอาชีพร่วม (ถ้ามี)
N/A

18. รายละเอียดกระบวนการและวิธีการประเมิน (Assessment Description and Procedure)

1) สอบข้อเขียน ปรนัย 4 ตัวเลือก

2) สัมภาษณ์

3) แฟ้มสะสมผลงาน



ยินดีต้อนรับ